情シス(社内SE)の転職市場と狙い目のポジション|発注側を経験した人材が評価される理由

情シス(社内SE)の転職市場は、いま明確に売り手です。ただし「何でも屋の情シス」と「事業を動かす情シス」では、提示される年収に数百万円の差がつきます。分かれ目は技術力ではなく、発注者としてプロジェクトを動かした経験があるかどうかです。

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僕はSIer側で開発をしたあと、事業会社の人事部門とIT部門の両方で「発注する側」を経験しました。この記事では、情シスの転職市場がどう見えているか、どのポジションが狙い目かを、実際に採用側にいた視点も交えて書きます。

情シスが評価される理由は「業務を知っていること」

SIerやベンダーのエンジニアと情シスの決定的な違いは、自社の業務プロセスを知っていることです。

システムの導入で失敗する原因の多くは、技術ではなく要件定義にあります。現場が何に困っているか、その業務がなぜその手順になっているかを理解していないと、正しい仕様は書けません。ここを埋められるのが情シスの価値です。

採用する側にいて感じたのは、「技術が分かる人」より「業務と技術の両方が分かる人」のほうが圧倒的に少ないということでした。前者は市場にいますが、後者はほとんど出てきません。

年収が上がる情シスと、上がらない情シス

差がつくのは、「何を守ったか」ではなく「何を変えたか」を語れるかどうかです。

ヘルプデスク中心の経歴でも転職はできますが、同じ業務の横移動になりやすく、年収は横ばいになりがちです。逆に、たとえ規模が小さくてもプロジェクトを主導した経験があれば、そこを軸に職務経歴書を組み立てられます。

「ベンダーコントロール」は想像以上に評価される

意外に思われるかもしれませんが、ベンダーとの折衝経験は市場で高く評価されます。

見積の妥当性を判断し、スコープの追加要求を捌き、遅延したときに落としどころを決める。これは技術力とは別のスキルで、社内で育てるのが難しい領域です。事業会社のIT部門が中途採用でまず求めるのは、実はここだったりします。

プロジェクトの規模が大きくなくても構いません。「何社を相手に、いくらの予算を、どう管理したか」を具体的に書けるかが分かれ目です。

狙い目のポジション3つ

1. 基幹システム刷新のプロジェクト要員

ERPや人事システムの刷新は多くの企業で同時期に走っており、発注側の人材が慢性的に足りていません。導入経験がある人は、業界を変えても通用しやすいのが特徴です。特定製品の経験があるなら、その製品を導入予定の企業を狙うと話が早く進みます。

2. DX推進部門のIT側担当

DX部門は事業サイド出身者で構成されがちで、技術的な実現可能性を判断できる人が不足しています。情シス経験者が入ると重宝されますが、組織が新しいぶん役割が曖昧なことも多いので、面接で「誰が何を決める体制なのか」で働きやすさが変わります。

3. 情報セキュリティ担当

インシデント対応の経験者は市場に少なく、需要は伸び続けています。運用の実務を知っている情シス出身者は、机上の知識だけの人より評価されやすい領域です。

転職活動で気をつけたいこと

情シスの求人は、企業ごとに業務範囲がまったく違います。同じ「社内SE」という求人票でも、ヘルプデスク中心の会社もあれば、数億円規模のプロジェクトを任される会社もあります。求人票のタイトルだけで判断せず、実際の業務配分を確認することが何より大切です。

また、事業会社のIT部門はコストセンターとして扱われている会社と、投資対象として扱われている会社で、待遇も裁量もまったく違います。面接では「ITの予算はどう決まるか」「IT部門の責任者は経営会議に出ているか」を聞いてみてください。答えづらそうにする会社は、前者である可能性が高いです。

求人の見極めが難しい領域なので、業界に詳しいエージェントを使ったほうが早く進みます。IT・Web業界に特化したギークリーなら、社内SEの求人でも実際の業務内容や体制まで踏み込んで教えてもらえるので、入社後のギャップを減らせます。

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社内SEから事業会社のIT部門ではなく、エンジニアとしての専門性で年収を上げたい場合は、ITエンジニア専門のテックゴーも見ておくと選択肢が広がります。模擬面接の回数に制限がないので、社内調整が中心で面接慣れしていない情シスの人には使いやすいはずです。

よくある質問

Q. 開発経験がなくても情シスから転職できますか？

できます。コードが書けることより、業務理解とプロジェクト推進力が問われるポジションが多いためです。ただし「技術の話が通じない」と思われると厳しいので、使っているシステムの構成くらいは説明できるようにしておくと通りやすくなります。

Q. 情シスからSIerやコンサルに戻るのはアリですか？

アリです。発注側を経験した人材は、ベンダー側から見ると顧客の思考が分かる貴重な存在です。年収も上がりやすい移動ですが、働き方の負荷は上がる傾向があるので、そこは覚悟が必要です。

Q. 社内SEは楽だと言われますが本当ですか？

会社によります。保守運用が中心なら比較的落ち着いていますが、基幹システムの刷新期に入ると、SIer時代より忙しくなることもあります。僕自身、事業会社側にいた時期のほうが関係者調整の量は多かったです。

大手企業に所属したまま社外の相場が見えない状態が続くと、判断を誤りやすくなります。この構造は大手JTCからの転職はなぜ難しいのかにまとめています。

まとめ

情シスの市場価値は「業務と技術の両方が分かること」にあります。守りの実績より、変えた実績を語れるかどうか。小さくてもプロジェクトを動かした経験があるなら、それを軸に整理してみてください。

人事×ITのような掛け算のキャリアについては人事からITへ、ITから人事へで、PMO経験の評価についてはPMO・PM経験は転職市場でどう評価されるかで詳しく書いています。